Dịch vụ cung cấp cho người bán như khách hàng

Khi ký hợp đồng niêm yết với người bán muốn bán doanh nghiệp, người môi giới cố gắng kiếm tiền hoa hồng bằng cách tìm người mua cho doanh nghiệp của người bán với giá cao nhất có thể theo các điều khoản tốt nhất cho người bán. Để giúp thực hiện mục tiêu tìm kiếm người mua này, một nhà môi giới doanh nghiệp thường làm như sau:

• Đảm bảo tính bảo mật - các nhà môi giới đã thiết lập các hệ thống để bảo vệ tính bảo mật của một doanh nghiệp.
• Thẩm định giá - Hầu hết các chủ doanh nghiệp không biết doanh nghiệp của họ có giá trị gì. Định giá doanh nghiệp rất phức tạp. Hầu hết các nhà môi giới doanh nghiệp có kinh nghiệm đều có ít nhất một số khóa đào tạo chính thức về thẩm định kinh doanh và có thể giúp chủ doanh nghiệp hiểu giá trị thị trường của doanh nghiệp của họ, ít nhất là đủ để thiết lập giá chào bán.
• Kiến thức thị trường - Các nhà môi giới, kiếm sống bằng nghề bán hàng. Họ đang ở trong thị trường hàng ngày trò chuyện với người mua. Một nhà môi giới doanh nghiệp địa phương thường hiểu thị trường địa phương cũng như những gì một doanh nghiệp có giá trị.
• Tiết kiệm thời gian và căng thẳng
• Liệt kê doanh nghiệp để bán cho công chúng, thường xuyên nhất trên ít nhất một trong các trang web bán doanh nghiệp lớn, ngoài bất kỳ phương pháp nào khác.
• Dựa trên luật pháp ở một số tiểu bang, cung cấp cho người bán một mẫu tiết lộ điều kiện kinh doanh và các hình thức khác có thể cần thiết.
• Chuẩn bị các giấy tờ cần thiết mô tả doanh nghiệp để quảng cáo, tờ rơi, tour du lịch, v.v.
• Quảng cáo doanh nghiệp. Quảng cáo thường là chi phí bên ngoài lớn nhất trong việc niêm yết một doanh nghiệp.
• Là người liên hệ có sẵn để trả lời bất kỳ câu hỏi nào về doanh nghiệp và lên lịch hiển thị các cuộc hẹn
• Đảm bảo người mua được sàng lọc trước để họ có đủ điều kiện tài chính để mua doanh nghiệp; người mua càng có trình độ tài chính càng cao thì khả năng đóng cửa càng thành công.
• Đàm phán giá thay mặt người bán. Đại lý của người bán đóng vai trò là người ủy thác cho người bán. Bằng cách không bị ràng buộc về mặt cảm xúc với giao dịch, các nhà môi giới doanh nghiệp có thể đàm phán hiệu quả hơn thay mặt người bán. Điều này có thể liên quan đến việc chuẩn bị một đề nghị tiêu chuẩn để mua hợp đồng bằng cách điền vào chỗ trống trong mẫu hợp đồng.
• Đàm phán chuyển nhượng cho thuê cơ sở hoặc chuyển nhượng, đàm phán với các chủ nợ, hỗ trợ người mua trong việc có được tài chính.
• Trong một số trường hợp, giữ một khoản thanh toán nghiêm túc trong ký quỹ từ (các) người mua cho đến khi kết thúc. Ở nhiều tiểu bang, kết thúc là cuộc gặp gỡ giữa người mua và người bán nơi chuyển quyền sở hữu doanh nghiệp và tên doanh nghiệp được chuyển tải.

Các nhà môi giới doanh nghiệp thu hút người mua tiềm năng bằng nhiều cách khác nhau, bao gồm liệt kê chi tiết hạn chế của các doanh nghiệp có sẵn trên trang web của họ và quảng cáo trên các trang web bán doanh nghiệp lớn hơn. Chỉ trong những trường hợp hiếm hoi ngày nay, điều này mới mở rộng để in quảng cáo truyền thông. Các nhà môi giới cũng trực tiếp tiếp cận người mua và người bán tiềm năng để đánh giá lãi suất. Hầu hết các nhà môi giới doanh nghiệp được thành lập đều có một lượng lớn khách hàng tiềm năng được sàng lọc trước - hoặc biết về các chủ doanh nghiệp khác - những người đã xem xét các cơ hội khác thông qua nhà môi giới, nhưng họ vẫn đang tích cực tìm kiếm để mua một doanh nghiệp.

Hợp đồng "niêm yết"

Mặc dù có thể có những cách kinh doanh khác, một nhà môi giới doanh nghiệp thường kiếm được hoa hồng sau khi người môi giới doanh nghiệp và người bán ký kết hợp đồng niêm yết và thực hiện các điều khoản đã thỏa thuận được quy định trong hợp đồng đó. Doanh nghiệp của người bán sau đó được liệt kê để bán, thường trên một hoặc nhiều trang web kinh doanh để bán, ngoài bất kỳ cách quảng cáo hoặc quảng cáo bán hàng nào khác của doanh nghiệp.

Ở hầu hết các vùng Bắc Mỹ, một thỏa thuận niêm yết hoặc hợp đồng giữa nhà môi giới và người bán phải bao gồm những điều sau đây:

• Ngày bắt đầu và ngày kết thúc của thỏa thuận
• Thù lao người môi giới